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珠寶網(wǎng)絡(luò)銷售不再只是宣傳品牌或者營銷人員打出的噱頭。電子商務(wù)的普及，網(wǎng)上交易已成了一種新的銷售方式。但是對于價(jià)格昂貴的鉆石來說，網(wǎng)上交易總讓人擔(dān)心信譽(yù)、品質(zhì)、售后服務(wù)等問題。而事實(shí)是這兩年一些專業(yè)B2C鉆石商城開始在網(wǎng)上成批出現(xiàn)，他們以誠信面對消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供權(quán)威證書，打消人們的疑慮，如21世紀(jì)珠寶網(wǎng)、九鉆、e克拉等鉆石交易網(wǎng)站生意日趨火爆。 人們信賴品牌好信譽(yù)響的網(wǎng)絡(luò)銷售 一些傳統(tǒng)鉆石銷售商開始“觸網(wǎng)”。著名鉆石商香港金嘉利鉆石也開通了自己的網(wǎng)絡(luò)鉆石交易平臺——“藍(lán)色多瑙河鉆石網(wǎng)”。 金嘉利鉆石（香港）董事長吳德榮認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)交易是21世紀(jì)重要的商業(yè)文化，珠寶商需要用不斷創(chuàng)新來迎合21世紀(jì)高科技電子商務(wù)化需求。 當(dāng)將店鋪從繁華商場的柜臺移至網(wǎng)絡(luò)上之后，鉆石銷售的超低價(jià)格便成為一些終端鉆石銷售者的殺手锏。據(jù)悉，網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售平臺大都是通過一二級供應(yīng)商，從全球鉆石切割商處直接引進(jìn)裸鉆，價(jià)格最大要比傳統(tǒng)的店面便宜一半。 在深圳，記者從一些珠寶銷售人員中了解到，他們尚未感到銷量有下降。相反大多數(shù)公司數(shù)據(jù)表明，今年各地加盟經(jīng)銷商拿貨與去年同期相比是在提高?！熬W(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)搶占小型珠寶商的份額，對大品牌不會(huì)產(chǎn)生多大影響。”營銷專家汪朝林對迅速興起的網(wǎng)絡(luò)銷售分析認(rèn)為，在鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售群起而爭之時(shí)，我們也需看到人們信任的往往是信譽(yù)好、品牌響的鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售商。在電子商務(wù)領(lǐng)域，永遠(yuǎn)是“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”，因此網(wǎng)絡(luò)珠寶商也需注重品牌建設(shè)為未來網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的洗牌做好準(zhǔn)備。 國外鉆商在中國推出多語種交易網(wǎng)絡(luò) 國內(nèi)珠寶商愈加注重品牌設(shè)計(jì)以及周到的服務(wù)來應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)，而國際鉆石商面對龐大的中國市場心動(dòng)不已。鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售不僅表現(xiàn)在B2C，以色列、印度、比利時(shí)等國家協(xié)會(huì)企業(yè)紛紛加強(qiáng)了與中國的聯(lián)系，他們或是開設(shè)B2B的中文鉆石交易平臺，或是直接設(shè)立中國分公司，以加大中國市場開拓力度。 “我們相信中國市場代表著以色列鉆石行業(yè)的未來?！币陨秀@石協(xié)會(huì)(IDI)主席莫帝·甘茨曾如是說。 去年，以色列中文鉆石交易平臺開通，而莫帝·甘茨本人也在中國開設(shè)了旗艦店，中國市場給了他許多驚喜。以色列鉆石協(xié)會(huì)董事總經(jīng)理埃里·阿維達(dá)爾表示，其將把中國作為最大的潛在消費(fèi)市場。希望2年內(nèi)，直接向中國出口2.5億美元鉆石。 近期，記者了解到雷派波特(Rapaport)集團(tuán)的雷派鉆石交易網(wǎng)(RapNet)于8月8日也推出了第一個(gè)包括英文、簡體中文和繁體中文的多語種鉆石交易網(wǎng)絡(luò)，為中國買家直接接觸全球鉆石市場和國外供貨商聯(lián)系中國買家提供交易平臺。 網(wǎng)購裸鉆帶動(dòng)定制熱 購買裸鉆自己定制，時(shí)尚還省錢。網(wǎng)上裸鉆的消費(fèi)行為給一些設(shè)計(jì)者和加工商帶來了意想不到的財(cái)富，一位打金店的老板說：“給這些散客加工制作，收費(fèi)高，無需高成本投入，比我們自己購買鉆石加工制作利潤大的多！”但是一些80后給打金店提出了更高的要求，他們希望能有設(shè)計(jì)師給她們定制個(gè)性化的首飾，而不是從原有的蠟?zāi)Ｖ羞x款。 越來越多的80后開始走入婚姻的殿堂，2008更是扎堆爆發(fā)。學(xué)歷、知識整體水平較高的80后已經(jīng)具備了珠寶首飾消費(fèi)能力，并且他們代表著今后一段時(shí)間里最強(qiáng)大的購買力。 北京7月珠寶展期間，來自臺灣密特高級定作珠寶設(shè)計(jì)研究室的林朝俊和麗尊珠寶設(shè)計(jì)工作室的王麗君兩位設(shè)計(jì)師做了免費(fèi)設(shè)計(jì)推廣。這種“量體裁衣”的設(shè)計(jì)贏得了不少觀眾的眼光。據(jù)她們介紹，個(gè)性化設(shè)計(jì)相對價(jià)格要高，但在臺灣已經(jīng)逐步被社會(huì)認(rèn)可。 --鉆石網(wǎng)購 攪動(dòng) 珠寶市場 (責(zé)任編輯：老山玉器) |
